インフルエンサーのアイデアで露出増加。衣装ウェディングのレンタル事業の認知拡大方法とは。
CORD THREE （コードスリー）
■Instagram：https://www.instagram.com/cliomariage/
【導入目的：認知拡大・集客がしたい】
一生に一度のウェディング。ドレスやフォトスタジオを選ぶ際にInstagramを使う花嫁さんも多いのではないでしょうか。
Instagramで＃プレ花嫁、＃ウエディングフォトといったハッシュタグで検索すると華やかな写真がズラリと並びます。様々なスタイルが見られる上に、口コミも多い人気投稿。Instagramで多くのユーザーが検索しているようです。
今回お話しを伺ったのは、衣装レンタル事業、ウエディング事業を展開する「コードスリー」の田之岡氏です。アパレル業界にて経験をつみ、現在の衣装レンタル業界に転身。衣装レンタル業界の先駆者である田之岡氏に事業について詳しくお聞きしてきました。
目次
１ コストパフォーマンスに惹かれインフルエンサーマーケティングを導入
２ 徹底したSEO対策とSNSの活用でリード獲得
３ インフルエンサーのアイデアでお店の魅力を広める
コストパフォーマンスに惹かれインフルエンサーマーケティングを導入
——レンタル事業を開業したきっかけを教えてください
衣装レンタル事業は弊社代表がスタイリストだったことがきっかけで、その経験を元に、TVやCM、雑誌などの広告やイベントなどでプロジェクトに対応できる衣装レンタルサービスを提供したいという思いからサービスを始めました。
この事業を始めて2022年3月で32年目になりましたが、様々な撮影案件に対応できる衣装を一箇所で見ることができるので、衣装が必要なスタイリストさんなど、多くの方々にご利用いただいております。当時は、ブランドから衣装を借りたり、手持ちのもので衣装を用意したりするスタイリストさんが多くいらっしゃったようです。様々な撮影案件があったため、衣装集めに毎回苦労していたときいています。今となっては衣装レンタルサービス行っている会社は色々ありますが、その当時はほぼありませんでした。
ウエディング事業は衣装レンタルサービスを提供していく中でファッションブランドやスタイリストの方との繋がりをきっかけに、他にはないウエディングスタイルを提案したいという思いからクリオマリアージュというウエディングドレスショップを立ち上げました。クリオマリアージュでは、国内外からセレクトしたファッショナブルかつ、トレンド性の高い品揃えを心掛けています。オリジナルドレスも展開しており、他のドレスショップにはない豊富なラインナップが魅力ではないでしょうか。
——トリドリマーケティングの導入に至った経緯を教えてください
弊社の代表がどこかの媒体で見つけてきたことをきっかけにお問い合わせをしました。インフルエンサーマーケティングは未経験だったため不明な点が多かったのですが、月額4万円であればトライアルとして利用してみてもいいんじゃないかということでほぼ即決で利用を決めたと思います。やはり4万円でインフルエンサー何人でも採用できるという圧倒的コストパフォーマンス。ここに惹かれました。新しい事業を始めた際は、ぜひまたトリドリマーケティングを利用したいと考えています。
徹底したSEO対策とSNSの活用でリード獲得
——普段マーケティングや広報の施策はどのようなものを打っていますか？
主にSEO対策に力を入れており、起業当時から続けているホームページ上のブログやInstagramを定期的に更新するように心掛けています。LPをたくさん作って流入経路を沢山作るようにしていますね。特にブログ投稿は検索で上位に表示されやすいため、ブログ内に流入させたいサイトのURLやSNSのURLを貼り、露出させるように心掛けています。
Instagramは特に重要だと考えており、SNSが全盛を迎える前から投稿をはじめて力を入れていました。SNSの重要性をスタッフも認識しているため、店舗ごとに担当をつけてそれぞれの色が出るように投稿を工夫しています。最近だと公式LINEにも力を入れており、LINE上で商品のキープやお問い合わせなどの対応ができるようにしました。
インフルエンサーのアイデアでお店の魅力を広める
——トリドリマーケティングを使った感想を教えてください
初めての取り組みだったこともあり仕様もあまりわかっていなかったので、色々な不安がありました。正直、インフルエンサーってどんな人なんだろう、普段はなにをしている人なんだろう？と不思議に思っていたので。でも実際にサービスを体験していく中でいい意味で裏切られました。
成人式や結婚式参列、授賞式などで着用するメンズスーツのPRの際に、同じ方が2回応募してくださったんです。その方は弊社サービスを気に入ってくださったようで、「こんないいスーツを着て写真とれるのに、なんでみんなもっと使わないんだろう？」と言ってくださったこともあり、今までもスーツを題材としたInstagram投稿を行っておりましたが更に強化することにしました。
その結果、外部のメディアサイトにLPの掲載してもらえることになりました。現在でも定期的にリンクから新規流入があり、お問い合わせをいただいている状態です。インフルエンサーさん独自の目線でアドバイスをいただき、PRを打っていくにあたってヒントを得ることができたので、とても大きな収穫だったと思っています。
「あすか ・a.s.u.k.a.t」さんの投稿。シースルーのレースが美しいドレスを着用した姿を投稿しています。インフルエンサーの投稿はシェア投稿することも可能。クオリティーの高い写真を撮るのが苦手…、動画はハードルが高くて着手できない…という方でもトリドリマーケティングなら無料で自社アカウントに投稿することができます。
——これからインフルエンサーマーケティングに取り組もうとしている人に向けてアドバイス・メッセージをお願いします
トリドリマーケティングは、月額4万円でインフルエンサーを採用し放題という低コストで始められるので、そこが1番のオススメポイントではないでしょうか。キャンペーン作成や採用などの作業をこちらでしなくてはいけないという大変さもありますが、だからこそこだわりを持ってキャンペーンの運用をすることができたのでサービスを利用して良かったと思いました。
普段関わる機会のない方とお話しできて、「そういう見方があるのか」と新しい発見のきっかけになりました。インフルエンサーマーケティングをはじめようか迷っている方がいたら、必ず得るものがあるので試しにやってみるのはいいのではないでしょうか。
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